量的高合格销售线索和不太合格的销售线索。 然而，很多时候，质量是由代表来判断的，而代表并不总是公正的。
所有销售代表都认为他们
没有获得足够的高质量销售线索，而向他们展示在团 电话号码数据 队中平均分配高评价销售线索可以解决这个问题。
如何衡量潜在客户评分
是否成功 现在线索评分已经纳入公司战略，我们需要考虑如何衡量已建立模型的有效性。 第一个衡量标准是你的
成交率，如果你花更多的
时间与更好、更合格的潜在客户打交道，成交率 购买电话号码列表 应该会增加。 下一个衡量标准是销售周期。这实际上应该减少：应该更容易、更快地关闭最合格的潜在客户。 领先得分 另一个衡量标准是销售线索的整体质量。这意味着获得管道中所有潜在客户的汇总分数。
这表明您的营销是否正
在产生高质量的潜在客户，如果没有，您需要优 FR数字 化您的营销信息，细化您的营销活动定位，改进您的报价，并通常将所有
策略直接与得分较高的潜
在客户模板保持一致。 然后，您可以按营销活动、角色，甚至潜在客户的具体痛苦或挑战对潜在客户进行评分，并了解他们在每个类别中的进展情况。此信息将有助于为未来的营销活动提供信息，还可以提供有关如何更
改潜在客户评分模型的
数据。 一般来说，拥有一个持续的评分计划并随着时间的推移进行优化非常重要。 潜在客户评分适合我的 B2B 公司吗？ 在决定将潜在客户评分纳入您的业务策略之前，这可能是一个值得问自己的好问题。
一般来说，如果企业的销售
周期长，销售流程复杂，销售产品或服务金额大，并且拥有一支重要的销售团队，那么使用潜在客户评分将增加显着
的价值。 以下是应整合潜在客户评分的其他迹象： 销售代表不断争论或质疑销售线索的质量 执行或领导团队质疑潜在客户的质量 对销售流程进行了一些改变，以提高成交率并缩短销售周期，但没有改变这种平衡 您了解潜在客户的购买路径，并
希望获得更多定量数据来创建更好的路径 您认为可以减少销售团队以节省资金，但您希望确保剩余的销售代表专注于最佳机会。
在开始潜在客户评分项目之前，还需要考虑另一个方面：企业 CRM。 为了推进该项目，您需要一个将销售线索评分作为其功能集一部分的CRM 。 大
多数CRM工具应该有这个功能，但有些核心系统可能不支持。 如果是这种情况，但已决定将潜在客户评分策略整合到公司中，那么可以方便地立即评估升级。 CRM 应允许使用工具中可用的数据将评分模型直接构建到工具中，并且应能够呈现分数并根据分数设置活动。 这
